Франчайзинг против лицензирования
Это действительно прекрасное чувство - переходить от сотрудника к собственнику. Но если вы начинаете малый бизнес, зависящий от продажи продукции крупной компании, есть два способа сделать это. Либо вы получаете лицензию на продажу продуктов или услуг, либо становитесь франшизой компании. Это действительно очень сбивает с толку, поскольку эти два термина почти одинаковы, и вы никогда не задумывались об этом, но теперь вам нужно выбрать между ними. Франчайзинг и лицензирование - две концепции ведения бизнеса с крупными компаниями, которые развивались в восьмидесятые годы и стали очень популярными и почти нормой в наши дни.
Франчайзинг
Франчайзинг, пожалуй, самая популярная модель ведения бизнеса с крупными компаниями в наши дни. Кто не слышал и не посещал McDonalds или KFC, чтобы вкусно поесть? Но торговая точка, в которую вы вошли, не управляется самой компанией, а фактически находится под присмотром франчайзи, который ведет бизнес, получая полномочия использовать логотип и название компании вместо совместной с компанией прибыли. Во франчайзинге сам факт того, что название и логотип компании используются франчайзи, отражается на уровне отношений между компанией и франчайзи. Компания доверяет этому человеку, и он должен поддерживать качество и стандарты продукта. Он получает выгоду от рекламы, которую делает компания. Он получает готовых клиентов благодаря доброй воле компании и уже развитому рынку.
Лицензирование
Лицензирование - еще одна популярная модель бизнеса. Здесь отношения между компанией и человеком не так тесно связаны, как во франчайзинге. Владелец бизнеса в большинстве случаев не имеет права использовать логотип или товарный знак компании. Во многих случаях лицензиат должен много работать, чтобы утвердиться на рынке. При лицензировании компания не предоставляет исключительных территориальных прав лицензиату и сохраняет за собой право выдавать больше лицензий в той же географической зоне и другим лицам. Это становится головной болью для человека, поскольку он сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны других, продающих тот же продукт. Лицензирование выгодно в денежном выражении, так как у лицензиата выше маржа. Между ними не так много отношений, и лицензиат просто покупает продукты и продает их самостоятельно.
Разница между франчайзингом и лицензированием
У крупных компаний есть обе модели, которые они могут предложить человеку, который хочет нравиться им. Как владелец бизнеса, человек должен выбирать из двух моделей того, как он хочет двигаться дальше. Если он чувствует, что может много работать и продавать продукцию компании в условиях конкуренции со стороны других, он может стать лицензиатом, который предлагает ему более высокую норму прибыли. Но если ему нравится реклама компании, и он хочет иметь готовый рынок, то франчайзинг - лучший вариант для него, хотя и с меньшей прибылью.
Во франчайзинге компания оказывает серьезную поддержку франчайзи в плане рекламы и обучения, тогда как в случае лицензирования такой поддержки нет.
При франчайзинге вы должны платить компании роялти каждый раз, когда получаете прибыль, а при лицензировании вы оставляете прибыль себе.
При франчайзинге компания не может создать другого франчайзи без предварительного согласия франчайзи, но при лицензировании компания может продавать свои продукты через любое количество лицензиатов в той же географической зоне.
имеет готовую и информированную клиентскую базу
проверенный продукт или услуга
полумонополия в определенной сфере
возможно обучение и обмен знаниями
Но вы должны платить роялти из прибыли, и материнская компания будет иметь больший контроль, чем в случае лицензии.
Лицензия
В большинстве случаев лицензиату не разрешается использовать логотип, есть исключения.
Слабо связанные отношения между лицензиаром и лицензиатом
Меньше поддержки в маркетинге, хотя продвижение бренда материнской компанией будет выгодным
компания не предоставляет исключительные территориальные права лицензиату, вынуждена сталкиваться с жесткой конкуренцией на самой территории
Однако в случае лицензии денежные выгоды больше, поскольку лицензиат может держать прибыль при себе и имеет больше свободы действий.
