Совместное предприятие против лицензирования
В наш век глобализации стало обычным явлением видеть, как компании преодолевают географические барьеры и пытаются захватить зарубежные рынки, когда они чувствуют, что в зарубежных странах существуют лучшие возможности. Насыщение внутреннего рынка и стремление к глобальному росту побуждают компании выходить на зарубежные рынки. Есть много способов использовать иностранные рынки, такие как экспорт, лицензирование, совместное предприятие и дочерние компании, находящиеся в полной собственности. В этой статье мы рассмотрим лицензирование и совместное предприятие, которые предлагают компании захватывающие возможности извлекать выгоду из крупных потребительских рынков в зарубежных странах.
Что такое лицензирование?
Это умный способ использовать ресурсы и собственность лицензиата в другой стране и получать денежные выгоды. В таком соглашении компания, называемая лицензиаром, предоставляет права на использование названия и логотипа компании, а в некоторых случаях также и техническую помощь, лицензиату в другой стране. В свою очередь лицензиат уплачивает роялти за права на использование нематериальной собственности лицензиара. Эта договоренность очень выгодна для лицензиара, поскольку ему нужно делать очень небольшие инвестиции и он может рассчитывать на очень высокую рентабельность инвестиций. Но производство и маркетинг полностью оставлены на усмотрение лицензиата, что означает, что потенциальные доходы от этой деятельности могут быть потеряны для лицензиара. Однако в наше время было замечено, что лицензиар также заставляет лицензиата выплачивать комиссию из доходов от рекламы. Классическим примером лицензирования в издательских домах является журнал Playboy, который выдает лицензии в зарубежных странах, и мы видим как минимум 10 зарубежных изданий журнала.
Что такое совместное предприятие?
Совместное предприятие - это еще одна договоренность, позволяющая компании выйти на зарубежные рынки. Как следует из названия, компания заключает соглашение с иностранной компанией и вносит свой вклад в увеличение капитала проекта. Обе компании становятся равными партнерами в предприятии и также принимают на себя равные обязательства. Помимо денежных средств, местный партнер может привлечь команду профессионалов и свой опыт для продвижения продукта на рынок, тогда как иностранный партнер может предложить свои технические ноу-хау в рамках такого совместного предприятия.
Таким образом, совместное предприятие - это совместное использование капитала, вознаграждений, обязательств, технологий и т. Д. Эти бизнес-единицы успешны, когда цели двух компаний совпадают, например, когда местный партнер хочет учиться на стиле работы иностранной компании или когда у обоих есть желание эксплуатировать рынок и извлекать денежные выгоды. Успех совместного предприятия часто зависит от предпринимательских навыков местного партнера и технологического развития, предлагаемого иностранным партнером.
В чем разница между совместным предприятием и лицензированием?
• Лицензирование проще из двух, и оно предлагает более высокие вознаграждения при минимальных вложениях.
• Совместное предприятие обеспечивает владение и контроль над бизнесом, а также смягчает культурные различия.
• Можно получить более быстрый выход на зарубежные рынки за счет лицензирования, но это лишает иностранную сторону всех преимуществ, которые получает лицензиат в результате маркетинга продукта.
• Совместное предприятие объединяет ресурсы двух компаний и действует дольше, чем лицензионное соглашение, поскольку местная компания часто становится конкурентом в лицензионном соглашении.
