Запрошенные и незапрошенные предложения
Запрошенные и незапрошенные предложения часто называют бизнес-предложениями, и оба они рассматриваются как важная часть любого процесса продаж. Предложения, как обычно, разбросаны по бизнес-вселенной, и большинство покупателей и продавцов натолкнулись на одно или два предложения. Но в чем разница между незапрошенным и запрошенным предложением?
Запрошенное предложение
Запрошенное предложение обычно является ответом на опубликованное требование, в большинстве случаев это делается в письменной форме. Обычно требования содержатся в RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid или в RFQ / Request for Quote. RFP обычно выпускаются клиентами, и это показывает подробное требование того, чего хотят клиенты. Обычно они выдаются в те времена, когда потребности клиентов больше не удовлетворяются.
Незапрошенное предложение
С другой стороны, незапрошенное предложение, как следует из его названия, не является ответом на какие-либо потребности покупателя. В большинстве случаев этот тип предложения используется для рекламы нового продукта. Они выпускаются в виде брошюр или листовок. Обычно эти предложения косвенно связаны с потребностями клиентов; таким образом, как сказано выше, предложение используется только для представления продукта.
Разница между незапрошенными и запрошенными предложениями
Разницу между этими двумя предложениями можно определить по их названиям. Запрошенные предложения представлены как ответ на потребность. Незапрошенные предложения используются для инициирования процесса продаж, они обычно показывают покупателям, зачем им нужен этот продукт. Запрошенные предложения часто приветствуются; однако из-за того, что сегодня количество незапрошенных предложений растет, клиенты не обращают на них внимания. Запрошенные предложения представлены, потому что они нужны заказчику; но незапрошенное предложение - это как сказать человеку, как вы можете помочь, даже если он не требует от вас помощи.
Запрошенные предложения подаются, потому что они необходимы, с другой стороны, незапрошенные предложения отправляются, даже если они не нужны, это предложение обычно говорит человеку, что ему нужен продукт, который он предлагает.
Вкратце:
• Запрошенное предложение - это ответ на потребность; Незапрошенные предложения используются для рекламы нового продукта, обычно они показывают, зачем покупателям нужен рекламируемый продукт.
• Запрошенные предложения должны соответствовать требованиям; Незапрошенные предложения носят общий характер и косвенно связаны с потребностями клиентов.
