Ключевое различие - позиционирование продукта и позиционирование бренда
Ключевое различие между позиционированием продукта и позиционированием бренда заключается в том, что позиционирование продукта - это процесс, используемый для определения того, как сообщить атрибуты продукта целевым клиентам на основе потребностей клиентов, тогда как позиционирование бренда относится к рангу, который бренд компании имеет по отношению к конкуренции среди клиентов. ' разум. И позиционирование продукта, и позиционирование бренда нацелены на то, чтобы занять место в сознании покупателя, что очень важно, поскольку на рынке доступно множество заменителей. То, насколько успешно компания может позиционировать себя, напрямую влияет на прибыльность и долгосрочное выживание бизнеса.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Обзор и основные отличия
2. Что такое позиционирование продукта
3. Что такое позиционирование бренда
4. Сравнение бок о бок - позиционирование продукта и позиционирование бренда
5. Резюме
Что такое позиционирование продукта?
Позиционирование продукта - это процесс, используемый для определения того, как лучше всего передать атрибуты продукта целевым клиентам на основе потребностей клиентов, продуктов конкурентов и того, как компания хочет, чтобы ее продукты воспринимались покупателями. Позиционирование продукта очень важно для крупных компаний, которые предлагают много продуктов в одной категории. Это помогает таким компаниям удовлетворять различные потребности на их целевом рынке, предоставляя широкий выбор вариантов и сводя к минимуму каннибализацию рынка (продукты одной и той же компании конкурируют друг с другом за привлечение клиентов).
Например, компания Coca Cola предлагает ряд продуктов в категории безалкогольных напитков, и каждый продукт отличается логотипом, вкусом и целевой аудиторией.
- Кока-кола - это основной корпоративный продукт компании, использующий методы массового маркетинга (высокий объем продаж) и ориентированный на молодых клиентов.
- Minute maid - Minute maid предназначена для клиентов, заботящихся о своем здоровье, которые хотят выпить напиток с природной энергией.
- Недурно - Coca Cola связывает этот безалкогольный напиток с энергичными и предприимчивыми клиентами, которые любят рисковать.
Позиционирование продукта гарантирует, что клиенты остаются лояльными к продуктам компании, поскольку портфель продуктов заполняет все рыночные пробелы, предлагая разнообразные продукты и оставляя мало места для продуктов конкурентов.
Что такое позиционирование бренда?
Позиционирование бренда относится к рангу, который бренд компании занимает по отношению к конкуренции в сознании клиентов. Основная цель позиционирования бренда - создать уникальное впечатление о бренде в сознании потребителя, которое заставит его желать идентифицировать его, предпочтение его конкурентам и потребление бренда.
Прежде чем углубляться в это обсуждение, давайте посмотрим на разницу между брендингом и позиционированием. Осуществление брендинга направлено на дифференциацию бренда через логотип бренда, атрибуты и сущность, тогда как позиционирование - это маркетинговая стратегия, направленная на то, чтобы занять место в сознании покупателя. Чтобы позиционировать бренд, компания должна сначала определиться с целевой группой клиентов, которые готовы потреблять их бренд; это поможет сделать вывод, на каком рынке должен «вписаться» бренд. Это называется «стратегией позиционирования бренда» и показывает, как компания хочет, чтобы покупатели воспринимали свой бренд.
Это можно понять с помощью карты позиционирования бренда, которая показывает восприятие потребителями бренда компании по сравнению с конкурирующими брендами по атрибутам, важным для потребителя. Цель стратегии позиционирования заключается в том, что она позволяет компании выделить определенные области, в которых они могут затмить конкурентов. Таким образом, чтобы определиться со своей собственной позицией, компании должны иметь четкое представление о позиционировании брендов своих конкурентов.
Например, на следующей диаграмме показана карта расположения марок автомобилей, где марки автомобилей разделены на 4 основные категории:
- Шикарный и консервативный
- Стильный и спортивный
- Практичный и консервативный
- Практичный и спортивный
Рисунок 1: Стратегия позиционирования бренда на автомобильном рынке
Позиционирование бренда имеет первостепенное значение в отношении того, что представляет собой компания. Таким образом, способ, которым компания позиционирует бренд и доносит его до покупателя, должен быть точным и не запутанным. Кроме того, после того, как бренд позиционируется, важно сохранить его, не запятнав его. Например, на карте выше Audi позиционируется как дорогой и стильный бренд. Если Audi решит запустить недорогую серию, это приведет к смешанному имиджу бренда и его ценности, и в результате пострадает репутация.
В чем разница между позиционированием продукта и позиционированием бренда?
Различать статью в середине перед таблицей
Позиционирование продукта и позиционирование бренда |
|
| Позиционирование продукта - это процесс, используемый для определения того, как лучше всего сообщить атрибуты продукта целевым клиентам на основе потребностей клиентов. | Позиционирование бренда относится к позиции в сознании клиентов, которой обладает бренд компании по сравнению с конкурентами. |
| Природа | |
| Позиционирование продукта основано на конкурентной дифференциации. | Позиционирование бренда основано на эмоциональном опыте. |
| Фокус | |
| Основное внимание при позиционировании продукта уделяется заполнению всех пробелов клиентской базы. | Позиционирование бренда ориентировано на удовлетворение конкретных потребностей клиентов. |
| Измерение | |
| Успех позиционирования продукта можно измерить по доле рынка. | Успех позиционирования бренда во многом нематериален. |
Резюме - позиционирование продукта и позиционирование бренда
Разница между позиционированием продукта и позиционированием бренда в основном зависит от того, фокусируется ли компания на управлении и продвижении продуктового портфеля компании (позиционирование продукта) или на попытке создать бренд компании (позиционирование бренда). Под одной торговой маркой может быть много продуктов, и каждый должен управляться по-разному. В процессе этого компания должна гарантировать, что ясный и последовательный имидж бренда всегда доводится до сведения клиентов.
