Ключевое различие - позиционирование против дифференциации
Ключевое различие между позиционированием и дифференциацией заключается в том, что позиционирование относится к приобретению места в сознании клиента, тогда как дифференциация - это маркетинговая стратегия, которую компании используют, чтобы сделать свой продукт уникальным, чтобы выделиться среди конкурентов. Связь между позиционированием и дифференциацией заключается в том, что дифференциация может использоваться компаниями в качестве метода позиционирования. Оба эти аспекта являются важными аспектами маркетинга и помогают компаниям добиться большей доли рынка, хорошей репутации и долгосрочного успеха.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Обзор и основные отличия
2. Что такое позиционирование
3. Что такое дифференциация
4. Сравнение бок о бок - позиционирование и дифференциация
5. Резюме
Что такое позиционирование?
В маркетинге позиционирование означает получение места в сознании покупателя, что очень важно, поскольку на рынке доступно множество заменителей. Насколько успешно компания может позиционировать себя, напрямую влияет на прибыльность и долгосрочное выживание бизнеса. Позиционирование в основном осуществляется с точки зрения продукта и бренда.
Различные стратегии позиционирования в маркетинге
Позиционирование продукта - это процесс, используемый для определения того, как лучше всего передать атрибуты продукта целевым клиентам на основе потребностей клиентов, продуктов конкурентов и того, как компания хочет, чтобы ее продукты воспринимались покупателями. Стратегии позиционирования продукта - это способы, которыми продукт компании может быть выделен среди конкурентов.
- Цена и качество (например, Mercedes Bens)
- Целевой рынок (например, ребенок Джонсона)
- Конкуренты (например, Pepsi)
Позиционирование бренда относится к позиции в сознании клиентов, которой обладает бренд компании по сравнению с конкурентами. Основная цель позиционирования бренда - создать в сознании покупателя уникальное впечатление о бренде, которое заставит его желать узнавать, отдать предпочтение бренду перед конкурентами и потребить бренд. Ниже приведены несколько способов реализации стратегии позиционирования бренда на основе соответствующих атрибутов.
- Цена и стоимость (например, Rolls Royce)
- Пол (например, Gillette)
- Возраст (например, Дисней)
- Культурные символы (например, Air India)
Позиционирование имеет первостепенное значение в отношении того, что представляет собой компания. Таким образом, способ, которым компания позиционирует бренд и доносит его до покупателя, должен быть точным и не запутанным. Насколько успешно компания может позиционировать себя, напрямую влияет на прибыльность и долгосрочное выживание бизнеса.
Что такое дифференциация?
Дифференциация - это маркетинговая стратегия, которую компании используют, чтобы сделать свой продукт уникальным и выделяться среди конкурентов. По словам Майкла Портера, промышленность менее привлекательна, когда есть несколько заменителей. Таким образом, компании постоянно пытаются выделиться среди конкурентов. Чтобы практиковать дифференциацию, компания должна иметь конкурентное преимущество перед аналогичными конкурентами.
Стратегия дифференциации в маркетинге
Продукт или бренд можно дифференцировать по ряду атрибутов, таких как:
- Особенности - например, Volvo
- Производительность - например, Apple
- Время - например, Зара
- Распространение - например, Coca Cola
- Опыт - например, Starbucks
-
Цена - например, Ferrari
Разница между позиционированием и дифференциацией
Компании должны быть богаты ресурсами, которые уникальны и несовершенно воспроизводимы (трудно копировать), чтобы добиться успеха в дифференциации. Эти ресурсы часто представляют собой сочетание сильного бренда, процессов и человеческого капитала. Кроме того, компании требуется значительное время, чтобы добиться успеха с точки зрения дифференциации из-за требуемых ею обязательств.
В чем разница между позиционированием и дифференциацией?
Различать статью в середине перед таблицей
Позиционирование против дифференциации |
|
| Позиционирование - это получение места в сознании клиента. | Дифференциация - это маркетинговая стратегия, которую компании используют, чтобы сделать свой продукт уникальным и выделяться среди конкурентов. |
| Использовать | |
| Позиционирование - это метод, используемый всеми компаниями на основе определенных критериев. | Некоторые компании применяют стратегию дифференциации. |
| Успех | |
| Успех стратегии позиционирования зависит от характера рыночных условий. | Успех в дифференциации зависит от конкурентных преимуществ компании, основанных на внутренних ресурсах. |
Резюме: позиционирование против дифференциации
Разница между позиционированием и дифференциацией в основном зависит от того, фокусируется ли компания на управлении и продвижении продуктов и бренда компании с намерением занять место в сознании клиента (позиционирование) или предлагает уникальный продукт, который имеет очень ограниченные заменители (дифференциация). В процессе этого компания должна гарантировать, что предполагаемые стратегии позиционирования и дифференциации эффективно доводятся до клиентов, чтобы получить намеченные результаты.
