Ключевое различие - маркетинговая стратегия и маркетинговый план
Ключевое различие между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом состоит в том, что маркетинговую стратегию можно объяснить как курс действий для достижения маркетинговой цели, тогда как маркетинговый план - это набор действий, реализуемых для реализации маркетинговой стратегии; т.е. как достичь желаемой стратегии. Между ними существует тесная взаимосвязь, когда маркетинговая стратегия является основой маркетингового плана. При эффективном управлении маркетинг может дать компании конкурентное преимущество. Таким образом, компании должны уделять достаточно времени и усилий для разработки эффективных маркетинговых стратегий и маркетинговых планов.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Обзор и основные различия
2. Что такое маркетинговая стратегия
3. Что такое маркетинговый план
4. Сравнение бок о бок - маркетинговая стратегия и маркетинговый план
5. Резюме
Что такое маркетинговая стратегия?
Стратегия - это курс действий, осуществляемый для достижения определенной цели. Таким образом, маркетинговую стратегию можно объяснить как курс действий для достижения маркетинговой цели. Компании могут иметь различные маркетинговые цели, например, быть лидером рынка или иметь глобальное маркетинговое присутствие. Чтобы достичь такого желаемого состояния, компания должна принять маркетинговую стратегию.
Например, компания H - производитель шоколада, расположенный в Бельгии, который продает шоколадные конфеты по всей стране и занимает 5-е место на рынке кондитерских изделий в Европе. Компания пытается увеличить долю рынка; однако ему трудно сделать это на местном рынке из-за жесткой конкуренции. В результате компания попала в одну из соседних стран - Нидерланды. Компания считает, что благодаря масштабной маркетинговой кампании она сможет стать четвертым по величине производителем шоколада в Европе.
Компания, чтобы определиться с маркетинговой стратегией, должна сначала понять текущую ситуацию в компании (где сейчас компания?). SWOT-анализ - это хороший инструмент для организации понимания текущей ситуации. Это полезный инструмент для определения внутренних сильных и слабых сторон компании, а также ее внешних возможностей и угроз.
Различать статью в середине перед таблицей
| SWOT-аспект | пример |
| Сильные стороны | Компания богата наличными, поэтому у нее достаточно средств, чтобы потратить их на маркетинговую кампанию. |
| Недостатки | Существующие производственные мощности будут недостаточны для удовлетворения растущего спроса из-за маркетинговой кампании, поэтому компании придется сдавать в аренду больше заводов. |
| Возможности | Бельгийский шоколад имеет отличную репутацию за вкус и качество, поэтому компания сможет получать больше прибыли. |
|
Угрозы |
Швейцарские и французские бренды шоколада хорошо зарекомендовали себя в Нидерландах, поэтому у брендов соответствующей страны могут быть лояльные клиенты. |
Что такое маркетинговый план?
Маркетинговый план - это совокупность действий, реализуемых для реализации маркетинговой стратегии; т.е. как реализовать маркетинговую стратегию.
Процесс маркетингового планирования
Следующие шаги следует учитывать при построении маркетингового плана.
Опишите целевой рынок
Целевой рынок следует анализировать на предмет возраста, пола, дохода и предпочтений клиентов. Рынок должен быть сегментирован на основе вышеуказанных компонентов, чтобы понять группы потребителей, которым может понравиться продукт компании.
Например, если продолжить приведенный выше пример, компания H нацелена на клиентов всех возрастов; Таким образом, предлагайте различные виды шоколада, такие как молочный шоколад и белый шоколад, в первую очередь для молодых клиентов, а также сырого шоколада и горького шоколада для пожилых клиентов (меньше сахара).
Перечислите маркетинговые цели
Маркетинговая цель, которую хочет достичь компания, должна быть определена количественно, чтобы оценить ее достижение.
Например, маркетинговый план рассчитан на двухлетний период, при котором ожидается рост продаж на 25% каждые шесть месяцев.
Разработайте стратегию маркетинговых коммуникаций
Этот шаг жизненно важен и касается тактики, используемой для реализации маркетинговой цели. Для этой цели могут использоваться различные тактики, такие как реклама и связи с общественностью.
Например, компания H планирует проводить телевизионную рекламу, подчеркивая тот факт, что «бельгийский шоколад - лучший по качеству».
Установите маркетинговый бюджет
Ни одна маркетинговая цель не может быть достигнута без надлежащего распределения ресурсов; Таким образом, следует подготовить маркетинговый бюджет, в котором перечислены прогнозируемые доходы и расходы.
Например, ожидается, что весь маркетинг будет стоить 120 000 евро и принесет доход в размере 180 000 евро; Таким образом, он приносит прибыль в размере 60 000 евро.
Рисунок 01: Цифровые маркетинговые коммуникации все чаще используются компаниями для охвата клиентов в рамках своих маркетинговых планов.
В чем разница между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом?
Маркетинговая стратегия против маркетингового плана |
|
| Маркетинговую стратегию можно объяснить как курс действий для достижения маркетинговой цели. | Маркетинговый план - это совокупность действий, реализуемых для реализации маркетинговой стратегии; т.е. как реализовать маркетинговую стратегию. |
| Зависимость | |
| Маркетинговая стратегия зависит от маркетинговой цели. | Маркетинговый план зависит от маркетинговой стратегии. |
| Сфера | |
| Маркетинговая стратегия - это широкий аспект, который фокусируется на том, что нужно сделать для достижения маркетинговой цели. | Маркетинговый план реализует маркетинговую стратегию в определенных границах; таким образом, он имеет более узкие рамки по сравнению с маркетинговой стратегией. |
Резюме - маркетинговая стратегия против маркетингового плана
Разница между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом состоит в том, что маркетинговую стратегию можно объяснить как курс действий для достижения маркетинговой цели, тогда как маркетинговый план устанавливает шаги по достижению маркетинговой стратегии. Маркетинг - это способ подробно рассказать о продуктах и услугах компании. Новаторские маркетинговые стратегии и планы могут принести компаниям огромную прибыль. Однако обратная сторона таких усилий также характерна для предприятий, где корпоративные гиганты, такие как Pizza Hut, Burger King и Dr. Pepper, также потерпели неудачу в некоторых своих маркетинговых усилиях.
