Ключевое различие - проникновение на рынок против развития рынка
Проникновение на рынок и развитие рынка - это два квадранта в матрице роста Ansoff, разработанной Х. Игорем Ансоффом в 1957 году, два других - это разработка продукта и диверсификация. Матрица роста Ансофф демонстрирует 4 способа расширения и роста компании. Ключевое различие между проникновением на рынок и развитием рынка заключается в том, что проникновение на рынок - это стратегия, при которой компания продает существующие продукты на существующем рынке, чтобы получить большую долю рынка, тогда как развитие рынка - это стратегия, в которой компания продает существующие продукты на новом рынке. рынок.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Обзор и основные отличия
2. Что такое проникновение на рынок
3. Что такое развитие рынка
4. Параллельное сравнение - проникновение на рынок и развитие рынка
5. Резюме
Что такое проникновение на рынок?
Проникновение на рынок - это стратегия, при которой компания продает существующие продукты на существующем рынке, чтобы получить большую долю рынка. Это высококонкурентная стратегия, которая может спровоцировать конкурентов, поэтому называется «стратегией красного океана».
Например, McDonald's представил McCafe, предлагая обжаренный и хороший кофе по доступной цене, и принял агрессивную маркетинговую стратегию против Starbucks.
Стратегии проникновения на рынок
Ниже приведены некоторые способы реализации стратегии проникновения на рынок.
Корректировка цен
Это один из наиболее широко используемых подходов к проникновению на рынок. Снижая цену, компания может увеличить объем продаж, что приведет к увеличению доли рынка.
Продвижение продукции
Имеется в виду увеличение объема продаж за счет эффективной рекламы. Стратегии продвижения могут использоваться, чтобы дифференцировать продукцию компании от конкурентов. Некоторые компании ежегодно тратят значительные средства на рекламные бюджеты.
Распределительные каналы
Поиск новых каналов сбыта помогает компаниям расширить охват клиентов. Например, если компания в настоящее время продает товары только в физических магазинах, она может расшириться и создать интернет-магазин.
Что такое развитие рынка?
Развитие рынка - это стратегия роста, которая определяет и развивает новые сегменты рынка для существующих продуктов. Эффект от нынешних конкурентов при таком подходе невелик, поэтому он называется «стратегией голубого океана».
Стратегии развития рынка
Стратегия развития рынка может быть реализована в основном следующими способами.
Выход на новый географический рынок
Это стратегия, в основном используемая транснациональными компаниями для расширения своего бизнеса. Выход на новый географический рынок требует значительных инвестиций и надлежащего анализа потенциального рынка перед первоначальными инвестициями, поскольку это рискованный путь расширения бизнеса. Иногда выход на новый географический рынок может быть ограничен в некоторых странах. В этом случае компании могут рассмотреть возможность слияния или создания совместного предприятия для выхода на такие рынки.
Например, в 1961 году Nestle вошла в Нигерию в рамках стратегии компании, направленной на снижение внимания к развитым странам и усиление внимания к развивающимся рынкам.
Ориентируясь на новых клиентов в новых сегментах
Если новый клиентский сегмент может быть приобретен для существующего продукта, это означает развитие рынка.
Рисунок 01: Детские товары Johnson продаются для взрослых
Например, после того, как детские товары Johnson стали популярным выбором среди младенцев, компания начала рекламировать товары для взрослых под девизом «Лучшее для ребенка - лучшее для вас».
В чем разница между проникновением на рынок и развитием рынка?
Различать статью в середине перед таблицей
Проникновение на рынок против развития рынка |
|
| Проникновение на рынок - это стратегия, при которой компания продает существующие продукты на существующем рынке, чтобы получить большую долю рынка. | Развитие рынка - это стратегия, при которой компания продает существующие продукты на новом рынке. |
| Стратегия | |
| Проникновение на рынок называют стратегией красного океана. | Развитие рынка называют стратегией голубого океана. |
| Риск | |
| Проникновение на рынок - стратегия с относительно низким уровнем риска, поскольку продукция продается на знакомых рынках. | Стратегии развития рынка присущ высокий риск, поскольку компания выходит на незнакомые рынки. |
| Тип | |
| Корректировка цен, рекламные стратегии и новые каналы сбыта - это типы проникновения на рынок. | Выход на новый географический рынок или нацеливание на новых клиентов в новых сегментах - это способы выхода на новые рынки. |
Резюме - проникновение на рынок против развития рынка
Разница между проникновением на рынок и развитием рынка зависит от того, предлагаются ли существующие продукты в больших объемах на существующем рынке (проникновение на рынок) или на новом рынке (развитие рынка). Подходящая стратегия для расширения зависит от корпоративной стратегии, в то время как обе стратегии имеют свои преимущества и ограничения. Стратегия проникновения на рынок - это высококонкурентная стратегия, при которой компания может нанести себе вред, если конкуренты будут спровоцированы агрессивным образом. Такие эффекты меньше в стратегии развития рынка; однако выход на новые рынки сопряжен с собственными рисками, которые необходимо минимизировать путем надлежащей оценки политических, экономических и социальных факторов.
