Ключевое различие - разработка продукта и развитие рынка
Ключевое различие между разработкой продукта и развитием рынка заключается в том, что разработка продукта - это стратегия, которая фокусируется на разработке новых продуктов на существующих рынках, тогда как стратегия развития рынка определяет и развивает новые рыночные сегменты для существующих продуктов. Разработка продукта и развитие рынка - это два квадранта в матрице роста Ansoff, которые демонстрируют четыре способа расширения и роста компании. Он был разработан Х. Игорем Ансоффом в 1957 году и широко используется рядом фирм. Два других квадранта в матрице роста - это проникновение на рынок и диверсификация.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Обзор и ключевые различия
2. Что такое разработка продукта
3. Что такое развитие рынка
4. Сравнение бок о бок - разработка продукта и развитие рынка
5. Резюме
Что такое разработка продукта?
Разработка продукта - это стратегия, при которой предприятия разрабатывают новые продукты или категории продуктов и продают их на существующих рынках, то есть среди тех же клиентов. Этот тип стратегии может быть успешно реализован известными компаниями, у которых есть устоявшаяся торговая марка, поскольку клиенты, как правило, не колеблются покупать продукцию известных брендов. Кроме того, предоставляя клиентам больше вариантов покупки, компания может ограничить их покупку продуктов конкурентов. Разработка продукта связана со значительными затратами на исследования и разработки, так как необходимо внедрять инновационные и уникальные продукты для привлечения клиентов.
Например, компания Coca-Cola вложила значительные средства в исследования и разработки и представила ряд новых безалкогольных напитков с различными вкусами, таких как Coca-Cola Vanilla и ледяной лимон Fanta. Кроме того, компания также представила новые категории безалкогольных напитков, такие как Minute Maid и Thumbs up.
Рисунок 01: Coca-Cola Vanilla - пример разработки продукта
Время выхода на рынок - важный аспект, который компании должны учитывать в соответствии со стратегией разработки продукта. Новые продукты должны появляться на рынке тогда, когда они нужны покупателям. Это особенно верно для технологических продуктов, таких как мобильные телефоны, где конкуренты постоянно представляют новые версии.
Что такое развитие рынка?
Развитие рынка - это стратегия роста, которая определяет и развивает новые сегменты рынка для существующих продуктов. Стратегия развития рынка может быть реализована в основном следующими способами.
Выход на новый географический рынок
Это стратегия, в основном используемая транснациональными компаниями для расширения своего бизнеса. Выход на новый географический рынок требует значительных инвестиций и надлежащего анализа потенциального рынка перед первоначальными инвестициями, поскольку это рискованный путь расширения бизнеса. Иногда выход на новый географический рынок может быть ограничен в некоторых странах. В этом случае компании могут рассмотреть возможность слияния или создания совместного предприятия для выхода на такие рынки.
Например, Starbucks, чтобы расширить свой глобальный охват, вышла на Ближний Восток и в Южную Африку.
Рисунок 02: Starbucks в Южной Африке - пример развития рынка
Ориентация на новых клиентов в новых сегментах
Если новый клиентский сегмент может быть приобретен для существующего продукта, это означает развитие рынка.
Например, после того, как детские товары Johnson стали популярным выбором среди младенцев, компания начала рекламировать товары для взрослых под девизом «Лучшее для ребенка - лучшее для вас».
В чем разница между разработкой продукта и развитием рынка?
Различать статью в середине перед таблицей
Разработка продукта против развития рынка |
|
| Разработка продукта - это стратегия, направленная на разработку новых продуктов на существующих рынках. | Стратегия развития рынка определяет и развивает новые сегменты рынка для существующих продуктов. |
| Риск | |
| Риск высок в отраслях, где есть ряд конкурентов, предлагающих аналогичные продукты. | Высокий риск связан с тем, что компания выходит на рынок, где есть много устоявшихся компаний. |
| Значительная стоимость | |
| Исследования и разработки - самая значительная часть затрат при разработке продукта. | Развитие рынка требует значительных затрат в виде маркетинговых исследований. |
Резюме - Разработка продукта против развития рынка
Разница между разработкой продукта и развитием рынка зависит от того, предлагаются ли новые продукты на существующем рынке (разработка продукта) или существующие продукты выводятся на новый рынок (развитие рынка). Подходящая стратегия для расширения зависит от корпоративной стратегии, в то время как обе стратегии имеют свои преимущества и ограничения. Как разработка продукта, так и стратегии развития рынка требуют значительных финансовых средств, и компании с ограниченным масштабом не могут легко их реализовать. Правильная оценка целевого рынка, вкусов и предпочтений клиентов, а также характера конкуренции должна быть тщательно изучена до того, как инвестировать в любую стратегию.
