Нишевый маркетинг против массового маркетинга
Основное различие между нишевым маркетингом и массовым маркетингом - это размер целевого рынка. Нишевый маркетинг и массовый маркетинг, вероятно, являются лучшими маркетинговыми стратегиями, применяемыми маркетологами в настоящее время. Буквально под нишей понимается удобное положение. Следовательно, как следует из этого термина, нишевый маркетинг относится к маркетинговой стратегии, ориентированной на относительно небольшой рынок на рынке в целом. Массовый маркетинг относится к маркетинговой стратегии, ориентированной на весь рынок. Следовательно, массовый маркетинг игнорирует доступные сегменты рынка, и он намерен появиться на рынке в целом. С другой стороны, нишевый рынок - это четко ориентированный рынок, на котором существуют однородные покупатели со схожими потребностями. Для сравнения, на массовом рынке наблюдаются разнородные покупатели с разными потребностями. Более того,Применимость двух маркетинговых стратегий зависит от продукта или услуги и предлагаемого ценностного предложения. Если желаемый продукт требует обслуживания всего общества, стратегия массового маркетинга будет жизнеспособной, и наоборот.
Что такое нишевый маркетинг?
Стратегия нишевого маркетинга определяется как маркетинговая инициатива, предлагаемая для привлечения относительно небольшого числа покупателей на рынке. Маркетинговая стратегия ниши всегда направлена на захват четко определенного целевого рынка. Например, Sensodyne как зубную пасту можно определить как продукт, использующий нишевую маркетинговую стратегию. Продукт не предназначен для общества в целом, скорее, он гласит: «Sensodyne для чувствительных зубов». Таким образом, эта цитата показывает, что продукт не предназначен для охвата всех потребителей зубной пасты, а скорее потребителей с чувствительными зубами. Важно отметить, что маркетинговые ниши создаются, а их не существует. Приведенный выше пример показывает, что продукт стремится создать маркетинговый сегмент, упоминая, что продукт подходит только для людей с чувствительными зубами.
Преимущества, преимущества и недостатки нишевого маркетинга
Выявление небольшого подмножества всего рынка позволяет маркетологу с легкостью обслуживать продукт, потому что на целевом рынке есть однородные покупатели с одинаковыми потребностями. Компания следует нишевой маркетинговой стратегии, которая имеет такие преимущества, как меньшая конкуренция, повышенная лояльность к бренду, относительная простота управления и т. Д. Кроме того, у нее есть недостаток в виде растущего потенциала. Принято считать, что нишевая маркетинговая стратегия не подходит для небольших компаний и компаний, которые намерены расти. В то же время относительно небольшие доли рынка приносят сравнительно меньшую прибыль, но в результате повышения лояльности к бренду потребительская база останется за компанией надолго.
Sensodyne - пример нишевого маркетинга
Что такое массовый маркетинг?
Стратегия массового маркетинга направлена на то, чтобы охватить весь рынок, не ограничиваясь небольшим сегментом рынка. Массовый маркетинг появляется на всем рынке и имеет целью охват всей потребительской базы. Цель такой стратегии - охватить максимальное количество потребителей. Здесь легко определить маркетинговую стратегию продукта. В основном массовый маркетинг использует интенсивную рекламу и продвижение. Если продукт активно продвигается с помощью телевизионных рекламных роликов, рекламных щитов и т. Д., Он изображает продукт с использованием массового маркетинга. Например, предположим, что такой продукт, как Coca-Cola. Интенсивная маркетинговая деятельность компании направлена на охват практически всех потребителей в мире независимо от дохода, образа жизни, профессии, возраста и т. Д. Потребителя. Таким образом, в рамках массового маркетинга рассматриваются неоднородные потребители с различными потребностями.
Преимущества, преимущества, недостатки массового маркетинга
По сравнению с нишевым маркетингом, массовый маркетинг позволяет компании получать высокую прибыль и снижать эффект масштаба. Что касается недостатков, это связано с высокими расходами на рекламу и продвижение продукции, и компания сталкивается с высоким уровнем конкуренции.
Кока-кола - пример массового маркетинга
В чем разница между нишевым маркетингом и массовым маркетингом?
• Определения нишевого маркетинга и массового маркетинга:
• Нишевый маркетинг - это маркетинговая стратегия, ориентированная на целевой рынок.
• Массовый маркетинг относится к маркетинговой стратегии, которая предназначена для всего рынка.
• Потребители:
• Стратегия нишевого маркетинга рассчитана на привлечение идентичного набора покупателей, которые остаются в течение длительного времени (однородные покупатели).
• Стратегия массового маркетинга рассчитана на привлечение определенной группы покупателей, которые действительно чувствительны к цене (неоднородные покупатели).
• Задача:
• Цель нишевой маркетинговой стратегии - разработать ценностное предложение.
• Цель стратегии массового маркетинга - увеличить долю рынка.
• Реклама:
• Нишевая маркетинговая стратегия не предполагает интенсивных рекламных стратегий.
• Стратегия массового маркетинга включает интенсивные рекламные стратегии.
• Конкуренция:
• Конкуренция нишевой маркетинговой стратегии относительно невысока, поскольку компания имеет дифференцированную ценность.
• Конкуренция в стратегии массового маркетинга относительно высока из-за большого количества похожих конкурентов.
• Прибыль и эффект масштаба:
• Стратегия нишевого маркетинга приносит меньше прибыли при сравнительно невысокой экономии за счет масштаба в краткосрочной перспективе.
• Стратегия массового маркетинга дает высокую отдачу при сравнительно высокой экономии за счет масштаба.
Изображения любезно предоставлены:
- Sensodyne Бретта Джордана (CC BY 2.0)
- Кока-кола от Дэнни Б. (CC BY-SA 3.0)
