Ключевое различие - прямая и обратная интеграция
Все предприятия являются частью системы ценностей (сети, в которой компания связана со своими поставщиками и клиентами), в которой многие организации работают в сотрудничестве для предоставления продукта или услуги клиентам. Как прямая, так и обратная интеграция являются формами вертикальной интеграции, т. Е. Когда компания интегрируется с другими компаниями, которые находятся на разных этапах одного и того же производственного пути; например, с производителями и дистрибьюторами. Прямая интеграция - это случай, когда компания приобретает или сливается с дистрибьютором или розничным продавцом, тогда как обратная интеграция - это случай, когда компания приобретает или сливается с поставщиком или производителем. Это ключевое различие между прямой и обратной интеграцией.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Обзор и основные отличия
2. Что такое прямая интеграция
3. Что такое обратная интеграция
4. Параллельное сравнение - прямая и обратная интеграция
5. Резюме
Что такое прямая интеграция?
Прямая интеграция - это бизнес-стратегия, при которой компания объединяется или приобретает компанию, предоставляющую услуги по доставке продукта конечному потребителю. Этот альянс может быть с промежуточным дистрибьютором или розничным продавцом.
Например, если пивоварня вступает в альянс с компанией, продающей пиво, это форма прямой интеграции.
Disney представляет собой надежный реальный пример прямой интеграции компании, когда компания приобрела более 300 розничных магазинов, которые продают товары, основанные на персонажах и фильмах Disney.
Что такое обратная интеграция?
Если компания решает вступить в альянс с производителем или поставщиком путем приобретения или слияния, это называется обратной интеграцией. Это сделано для повышения эффективности и экономии средств.
Например, пекарня, покупающая переработчик пшеницы или пшеничную ферму, является формой обратной интеграции, поскольку она является поставщиком ингредиентов.
Ford Motor Company учредила дочерние компании, которые поставляют для ее автомобилей основные материалы, такие как резина, металл и стекло. Другие популярные глобальные компании, такие как Amazon.com и Tesco, сотрудничали с поставщиками аналогичным образом.
Рисунок 1: Иллюстрация прямой и обратной интеграции в автомобильной промышленности
Некоторые компании в большей степени практикуют вертикальную интеграцию, когда они интегрированы как назад, так и вперед. Apple - это такая компания, где она интегрирована с производителями оборудования, а розничные магазины Apple продают исключительно продукцию компании.
Вертикальная интеграция способствует здоровому деловому общению и отношениям, поскольку две или более компаний ведут совместный бизнес для обслуживания конечного потребителя. Поскольку все участвующие организации имеют общую цель, согласованность целей хорошо известна. Снижение затрат на транзакции и стремление к высокому качеству.
Несмотря на преимущества прямой и обратной интеграции, эти два варианта могут оказаться неприемлемыми для многих компаний. Некоторые поставщики или дистрибьюторы могут предпочесть вести бизнес независимо, поскольку они обладают значительными производственными мощностями и имеют возможность получить большую экономию за счет масштаба (преимущество в стоимости, возникающее при увеличении выпуска продукта). Например, DHL, крупнейшая в мире логистическая компания, имеет огромную экономию на масштабе и очень эффективные каналы сбыта; таким образом, они не будут рассматривать возможность заключения союзов с другими компаниями.
В чем разница между прямой и обратной интеграцией?
Различать статью в середине перед таблицей
Прямая и обратная интеграция |
|
| При прямой интеграции компания приобретает или сливается с дистрибьютором. | Обратная интеграция - это когда компания приобретает или сливается с поставщиком или производителем. |
| Цель | |
| Основная цель прямой интеграции - увеличение доли рынка. | Основная цель обратной интеграции - добиться эффекта масштаба. |
Резюме - прямая и обратная интеграция
Разница между прямой и обратной интеграцией зависит от того, интегрируется ли компания с производителем / поставщиком или дистрибьютором / розничным продавцом. В остальном они имеют схожую структуру, достоинства и недостатки, поскольку оба являются формами вертикальной интеграции. Успех вертикальной интеграции всегда зависит от способности двух или более фирм работать вместе для достижения общей цели. Партнеры по вертикальной интеграции имеют разные уровни переговорных полномочий, и это может даже иногда приводить к конфликтам между ними. Эти проблемы необходимо контролировать и решать, чтобы добиться от альянса больших выгод.
